НАВЧАЛЬНІ МАТЕРІАЛИ

Вправа     спілкування за концепцією ВАН ТУНА

Почергово увійди в ролі: працівника, матері, хлопця, чоловіка, господаря і господині. Окресли відповідь, котру би  дав/дала, задумайся що кожна із цих осіб думала, коли формулювала своє висловлювання.

1. Щойно закінчив/ла роботу. Директор тобі (працівникові, котрий одягався) говорить: «Ви виходите?»

Маєш бажання відповісти директорові:

a/ Нажаль не можу залишитись

b/ Вчора я працював довше і не розумію Вашого ставлення.

c/ Бачу, Ви здивовані.

d/ Taк, якраз одягаюся.

2. Tвоя донька говорить дивлячись на бутерброд, котрий ти собі приготувала: «Цей бутерброд має 500 калорій»

Відповідаєш:

a/ Ти хвилюєшся про моє здоров’я.

b/ Знаю, але все одно його з’їм.

c/ Ти вважаєш, що я затовста?

d/ Маєш рацію, 500 калорій – це забагато.

3. Запрошуєш дівчину в кіно. Вона запитує: «Скільки триватиме цей фільм?»

Відповідаєш:

a/ 125 хвилин

b/ A що боїшся, що не витримаєш так довго зі мною?

c/ Чому питаєш? Не любиш довгі фільми?

d/ Пізно закінчуєтья, але я відвезу тебе додому.

4. Tвій чоловік/жінка заходить після роботи додому і каже: «Я є дуже втомлений/на».

Ти собі думаєш:

a/ Думає, що я не є втомлена, коли вертаюсь з роботи.

b/ Ти працюва/ла досить довго сьогодні.

c/ OK. То я сьогодні готую вечерю і покладу дітей спати.

d/ В тебе мав бути дуже важкий день!

Пропонуєш гостеві каву. Гість відповідає: «Ніколи не п’ю каву після обіда».

Ти собі думаєш:

a/ Без проблем. Зараз приготую чай.

b/ Бачу, що дбає про своє здоров’я.

c/ A я щоденно п’ і не бачу в цьому нічого поганого.

d/ Aга. Після дванадцятої ні грама кави.

5. Чоловік входить додому і каже: «Чи все це взуття має бути розкидане по всьому коридору?»

Говорячи це, думає:

a/ Повертаюся втомлений, а тут такий безлад. Мене це дратує.

b/ Жінка не дбає про мене. Наш дім – це балагарня.

c/ Я хотів би, щоб поприбирала це.

d/ Залишила взуття в коридорі – заважають.             

Спосіб оцінки відповіді – вид домінуючого «вуха»

	a	B	C	d
1	Ap	Rel	Us	Rze
2	Us	Ap	Rel	Rze
3	Rze	Rel	Us	Ap
4	Rel	Rze	Us	Ap
5	Ap	Us	Rel	Rze
6	Us	Rel	Ap	Rze

Перевага відповіді „Ap” – маєш особливо чутливе Вухо Звертання, схоплюєш площину звертання у відповіді (хтось хоче до чогось схилити, вплинути на тебе, примусити до чогось, чого не хочеш).

Перевага відповідей „Us” – маєш особливо чутливе Вухо Виявлення Себе (із висловів співрозмовника чуєш, що той говорить щось про себе, які у нього почуття).

Перевага відповідей „Rze” – маєш особливо чутливе Речове Вухо (особливу увагу звертаєш на інформацію на рівні слів).

Перевага відповідей „Rel” – маєш особливо чутливе Вухо Стосунків (які у вас стосунки, яке ставлення співрозмовника до себе).

РИНОК ЯБЛУК  - симуляційна гра

Цілі:

-          Усвідомлення того, яким чином визначаються ринкові ціни;

-          Розуміння понять: попит і пропозиція;

-          Опис і аналіз зв'язків між попитом, пропозицією та ціною;

-          Формування здібностей ведення переговорів.

Підручні матеріали:

q  36 карток для купівлі і 36 карток для продажу. Потрібно включити до гри наступну кількість карток:

для покупців:

по 4 картки вартістю 9; 8; 3; 2гривень

після 5 каток вартістю 7; 6; 5; 4гривень

для продавців:

по 4 картки вартістю 10; 9; 4; 3гривень

по 5 карток вартістю 8; 7; 6; 5гривень

-          аркуш проведення операції для кожного учня;

-          контрольний аркуш для всієї групи;

-          ідентифікатори для продавців.

Зауваження до проведення занять:

Грає дає учням можливість взяти участь в діяльності, подібній до купування і продажу продуктів на вільному ринку. Ця гра вимагає участі принаймні 25 учнів, але не більше ніж 50. На її реалізацію і обговорення потрібно 90 хвилин.

Перебіг:

I.                   Підготуй середину залу так, щоб учасники могли вільно рухатися. Вибери двох учасників для того, щоб тримати картки – одна для покупців, друга – для продавців (підручний матеріал № 1).  Вибери одного учня, щоб записував всі операції на одному спільному класному аркуші –найкраще на дошці, так щоб всі могли спостерігати запис (підручний матеріал № 2).

Поділи клас на дві рівні групи. Одна група це покупець, друга це продавець. Роздай продавцям ідентифікатори (напр. наклейки, пов‘язки). Зазнач, що покупці в процесі всієї гри будуть покупцями, а продавці впродовж всієї гри будуть продавцями. Підкресли, що не дозволяється змінювати ролей в процесі ігри!

Роздай кожному картки до проведення розрахунків, на яких учасники записуватимуть свої операції (підручний матеріал № 3). Переконайся, що учні знають як підраховувати прибуток на картах.

Уточни правила гри – продавці і покупці зустрічаються на ринку. Перші продають яблука, другі хочуть їх придбати. Коли продавець знаходить покупця і обидві особи погоджуються щодо ціни, після чого проходитиме операція купівлі-продажу, обов'язком продавця є подання суми операції особі відповідальній за запис цін на дошці. Потім продавець і покупець називають на нові картки до гри від осіб, які зберігають ці картки. Потрібно цих учнів розмістити біля дошки з записаними результатами операцій. Продавці і покупці проводять операцію лише в повних грошових одиницях, щоб полегшити математичні обчислення. Зазнач, що метою кожного є максималізація прибутку. Нагадай, що кожен учасник гри повинен вказувати на своїй картці запису операції, а також зазначити отримані прибутки або втрати.

Поінформуй, що грає складається з п'яти раундів сесії продаж, з яких кожна триватиме 5 хвилин і що ти подаватимеш час закінчення раунду на хвилину перед її закінченням так, щоб граючий повинні були час докінчити транзакцію. Якщо комусь не удасться зробити транзакцію, ціну з карти вписує як втрату на своїй карті транзакції. Перевір, чи всі розуміють інструкцію гри.

II.                Проведи симуляцію

Після кожного раунду дозволь учням розрахувати прибутки або втрати, що є ефектом цього раунду. Поцікався – хто досяг найбільшого прибутку, кому не пощастило? Чому так сталося? Після двох раундів учні самі повинні відмітити, що ті, хто провів багато операцій досягають вищих прибутків.

Під час перерв в „торгах” зверни учням увагу на результати, які записуються на дошці. Зазнач, що вони містять важливу для них інформацію, не підказуй яку саме, нехай учні самі навчаться її використовувати за принципом інтуїції. Перший раунд ти можеш розцінити як спробу. Роз’ясни після нього всі сумніви. Після трьох раундів проведи дискусію:

·         Яка ціна яблук найчастіше спостерігалася в раунді 3?

·         У якому раунді ціни були найбільш диференційовані?

·         Чому ціни були щораз менш диференціювані? (Конкуренція є найважливішою причиною цінової концентрації навколо ціни рівноваги).

·         Хто визначає ринкову ціну яблук?

·         Що таке ціна рівноваги? Як її досягнути? (Це хороша нагода підкреслити, що точності моделі рівноваги не можливо перенести в умови справжнього світу, а також що власне ми ніколи не доходимо до ціни ринкової рівноваги. Як тільки ми до неї наближаємося, щось змінюється).

Раунд IV ідентичний попереднім з тією відмінністю, що половина продавців буде виключена з гри – отже пропозиція буде обмеженою. Після сесії дозволь гравцям записати на індивідуальних аркушах результати операції (прибутки і втрати). Підсумуй цей раунд задаючи запитання:

·         Чи після зменшення кількості продавців ціни виросли чи впали? (повинні вирости)

·         Чому ціни змінилися?

Попроси учнів, щоб нову ситуацію на ринку порівняли з економікою, може вони знають приклади товару, пропозиція якого стала обмеженою і ціни виросли. Скажи, що зараз ви аналізуватимете зворотну ситуацію, тобто. Зменшиться кількість покупців, натомість кількість продавців буде такою ж як в І, II і III раундах. Проведи сесію і дозволь учням записати на індивідуальних аркушах їх прибутки і втрати. Підсумовуючи раунд V запитай:

·         Що стало з цінами?  (повинні впасти)

·         Чому ціни змінилися?

Попроси учнів, щоб нову ситуацію на ринку порівняли з економікою, може вони знають приклади товару, якого попит на який став обмежений і ціни впали.

III.             Картки купівлі і продажу можуть бути також використані до складання кривих попиту і пропозиції. Точка у якій криві перетинатимуться то розмір ринкової рівноваги для даної пропозиції і попиту. Після складання плакату постав перед учнями наступні запитання:

·         Що показує крива попиту?

·         Що показує крива пропозиції?

·         Які зв'язки існують між ціною товарів і послуг та кількістю осіб, які виробляють і постачають їх  на ринок.

Підручний матеріал № 1.

Аркуш результатів

ПРОДАВЕЦЬ

(Ім'я і прізвище) .........................................................................................................................

№ операції	Ціна на твоїй картці	Отримана ціна	Прибутки	Збитки
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
РАЗОМ

Аркуш результатів

ПОКУПЕЦЬ

(Ім'я і прізвище) .........................................................................................................................

№ операції	Ціна на твоїй картці	Отримана ціна	Прибутки	Збитки
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
РАЗОМ

ПРОДАВЕЦЬ Тобі потрібно продати 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся отримати якомога вищу ціну. Якщо продаси дешевше ніж за 10 грн. матимеш збитки.

ПОКУПЕЦЬ Тобі потрібно купити 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся заплатити якомога меншу ціну. Якщо заплатиш більше ніж 7 грн. матимеш збитки.

ПОКУПЕЦЬ Тобі потрібно купити 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся заплатити якомога меншу ціну. Якщо заплатиш більше ніж 6 грн. матимеш збитки.

ПРОДАВЕЦЬ Тобі потрібно продати 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся отримати якомога вищу ціну. Якщо продаси дешевше ніж за 9 грн.  матимеш збитки.

ПРОДАВЕЦЬ Тобі потрібно продати 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся отримати якомога вищу ціну. Якщо продаси дешевше ніж за 4 грн.  матимеш збитки.

ПОКУПЕЦЬ Тобі потрібно купити 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся заплатити якомога меншу ціну. Якщо заплатиш більше ніж 5 грн. матимеш збитки.

 

ПРОДАВЕЦЬ Тобі потрібно продати 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся отримати якомога вищу ціну. Якщо продаси дешевше ніж за 3 грн.  матимеш збитки.

ПОКУПЕЦЬ Тобі потрібно купити 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся заплатити якомога меншу ціну. Якщо заплатиш більше ніж 4 грн. матимеш збитки.

 

ПОКУПЕЦЬ Тобі потрібно купити 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся заплатити якомога меншу ціну. Якщо заплатиш більше ніж 9 грн. матимеш збитки.

ПРОДАВЕЦЬ Тобі потрібно продати 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся отримати якомога вищу ціну. Якщо продаси дешевше ніж за 8 грн.  матимеш збитки.

ПОКУПЕЦЬ Тобі потрібно купити 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся заплатити якомога меншу ціну. Якщо заплатиш більше ніж 8 грн. матимеш збитки.

ПРОДАВЕЦЬ Тобі потрібно продати 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся отримати якомога вищу ціну. Якщо продаси дешевше ніж за 7 грн.  матимеш збитки.

ПРОДАВЕЦЬ Тобі потрібно продати 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся отримати якомога вищу ціну. Якщо продаси дешевше ніж за 6 грн.  матимеш збитки sz.

ПОКУПЕЦЬ Тобі потрібно купити 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся заплатити якомога меншу ціну. Якщо заплатиш більше ніж 3 грн. матимеш збитки.

 

ПРОДАВЕЦЬ Тобі потрібно продати 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся отримати якомога вищу ціну. Якщо продаси дешевше ніж за 5 грн.  матимеш збитки.

ПОКУПЕЦЬ Тобі потрібно купити 1 ящик червоних, соковитих яблук. Намагайся заплатити якомога меншу ціну. Якщо заплатиш більше ніж 2 грн. матимеш збитки.

 

ІГРИ – ТОБТО ПРО ТЕ, ЯКИМ ЧИНОМ ФІРМИ ОТРИМУЮТЬ ПРИБУТОК - симуляція

Цілі:

-          Визначення прибутку як різниці між повними доходами та повними витратами;

-          Підготовка прототипу продукту і проведення його презентації;

-          Визначення умов, при яких фірма максимізує прибуток;

Підручні матеріали:

-          Таблиця „Ціни матеріалів” – для кожної групи;

-          Таблиця „Розрахуймо собівартість продукції” – для кожної групи;

-          Таблиця „Іграшки” для встановлення на дошці;

-          Схема „Прибуток чи збиток?” – для кожної групи;

-          Комплект матеріалів для кожної групи.

Зауваження до проведення занять:

Дидактична гра дозволить досягти поставлених цілей, якщо до її проведення вчитель підготує достатню і в міру можливості різноманітну кількість предметів-ресурсів, потрібних до виконання гри. На реалізацію гри і обговорення потрібно 90 хвилин.

Перебіг:

I.                   Поділи клас на групи із 4-5 осіб. Кожна з них буде фірмою, яка діє на ринку іграшок. Завданням фірми є вироблення прототипу нової, привабливої іграшки і її презентація потенціальним клієнтам, які висловлюють попит щодо неї. Роздай групам підручний матеріал № 1 „ціни матеріалів”, а також сумки із матеріалами. Уточни, що завданням груп є вироблення іграшки з наявних матеріалів. Зазнач, що використання матеріалів при продукції потягне за собою чітко визначені витрати. Ціни матеріалів наведені в таблиці, попроси, щоб учні ознайомилися з ними і вирішили які саме матеріали використають. Скажи, що групи вироблятимуть прототип протягом 20 хвилин. Потім продукт кожної групи стане продано за 5 гривень – це буде ціна іграшки, однакова для всіх груп. Підкресли, що потрібно так розрахувати собівартість продукції, щоб фірма могла досягти максимального прибутку, а одночасно запропонувати такий продукт, який здобуде визнання клієнтів. Потім роздай групам підручний матеріал № 2 „Розрахуймо собівартість продукції” і попроси записати в таблиці витрати використання окремих матеріалів. Поясни яким чином зробити записи.

II.                 Оголоси початок процесу виробництва продукції. Учні повинні прийняти рішення, що виробляти, які матеріали  використати, як мінімізувати собівартість продукції. Вони також повинні вирішити, хто і яким чином презентуватиме іграшку перед усім класом. Після закінчення виробництва продукції, фірми презентують виконаний прототип, пояснюють яким чином він працює, до чого служить. Ти можеш ввести ліміт часу презентації. Потім поінформуй учнів, що кожен з них грає роль споживача, розпоряджається сумою 5 гривень, які може потратити на купівлю однієї із іграшок, з тих що презентуються. Зазнач, що не можна замовляти продуктів власної фірми. Відпускна ціна кожної іграшки - 5 гривень, як зазначено раніше. Розмісти на дошці схему „Іграшки” (підручний матеріал № 3) і запиши назви вироблених в класі продуктів. Потім поцікався скільки учнів з класу хотіло б замовити окремі іграшки (це і є попит) величину попиту на даний продукт впиши до другої рубрики таблиці.

III.             Попроси представників фірм заповнити формуляр „Прибуток чи збиток?” (підручний матеріал № 4) і подати розмір очікуваних повних доходів, повних витрат і прибутку, який буде досягнуто після виконання замовлень, заявлених попередньо споживачами.

Після заповнення даних в таблиці на дошці оголоси переможців гри – фірму, яка досягла найвищого прибутку. Попроси учнів обговорити перебіг гри. Спільно сформулюйте основні поняття – прибутку, доходів і повних витрат.

Обговори відповіді на запитання:

·         Які види матеріалів я повинен використати в процесі виробництва продукції?

·         Які рішення повинен прийняти виробник?

·         Чому виробник повинен звертати особливу увагу на вибір матеріалів, які купуватиме?

·         Що таке прибуток?

·         Чому досягнення прибутку таке важливе для виробника?

·         У яких умовах фірма максимізувала прибуток?

·         Чому деякі фірми несуть збитки?

·         Чому деякі фірми загалом не в стані продати свої продукти?

·         Що діється з фірмою, продукти якої ніхто не хоче купувати?

·         Як ти, граючи роль споживача, приймав рішення про покупку іграшки? Чим ти керувався?

Підручний матеріал № 1

ЦІНИ МАТЕРІАЛІВ

ВИД МАТЕРІАЛІВ	ЦІНА ЗА ШТУКУ
КЛЕЙ	0,20
КЛЕЮЧА СТРІЧКА	0,25
СИНІЙ ФЛОМАСТЕР	0,25
ЧОРНИЙ ФЛОМАСТЕР	0,25
НОЖИЦІ	0,55
ПАПЕРОВА ПІДСТАВКА	0,75
ПЛАСТИКОВИЙ СТАКАНЧИК	0,50
ГУДЗИК	0,20
СЕРВЕТКА	0,25
ПАПІР ДЛЯ ВИРІЗАННЯ	0,20
СКРІПКА	0,20
НИТКА	0,15
ПАПЕРОВА СУМКА	0,50
СТРІЧКА	0,20
НАКЛЕЙКА	0,50
СОЛОМКА	0,15
ДРОТИК	0,25
КАНЦЕЛЯРСЬКА КНОПКА	0,30
ДЕРЕВ'ЯНИЙ КІЛОЧОК	0,20
ЗАСТІБКА ДО БІЛИЗНИ	0,25
ЛОЖЕЧКА	0,50
АНГЛІЙСЬКА ШПИЛЬКА	0,25
ЗАРПЛАТНЯ ПРАЦІВНИКА	0,25
ОРЕНДА РОБОЧОГО МІСЦЯ	0,75

Підручний матеріал № 2

РОЗРАХУЙМО СОБІВАРТІСТЬ ПРОДУКЦІЇ

НАЗВА ФІРМИ: ................................................................................................................

НАЗВА ПРОДУКТУ: .......................................................................................................

Назва використаного матеріалу	Використана кількість	Ціна за одиницю	Вартість матеріалів даного типу
		Повна собівартість

Підручний матеріал № 3

ІГРАШКИ

Назва продукту	Величина попиту	Повні доходи фірми	Повні витрати фірми	Прибуток або збиток

Підручний матеріал № 4

 

ПРИБУТОК ЧИ ЗБИТОК

1. Відпускна ціна вашої іграшки становить 5 гривень.

2. На яку кількість ваших іграшок заявлено попит?

3. Розрахуйте повні доходи вашої фірми.

Ціна продукту x величина попиту = повні доходи

4. Розрахуйте повні витрати продукції.

Собівартість одиниці х величина попиту = повні витрати

5. Якщо доходи загалом більші від повних витрат, розрахуйте прибуток:

Повні доходи – повні витрати = прибуток

6. Якщо ваші повні витрати вищі ніж повні доходи, розрахуйте збитки:

Повні витрати – повні доходи = збитки

КНИЖКОВА ФАБРИКА –симуляційна гра

Цілі:

-          Ознайомлення і розуміння поняття продуктивність;

-          Розуміння того, яким чином інвестиції, а також розподіл праці можуть збільшити продуктивність;

-          Пояснення того, чому зростання продуктивності є важливим в економіці;

Підручні матеріали:

-          Плакати розрахунку продуктивності для кожної групи

-          Велика кількість паперу (може бути макулатура), велика кількість канцелярських скріпок і авторучок;

Зауваження до проведення занять:

Гра допоможе учням зрозуміти те, яким чином розподіл праці і інвестиції в основні засоби можуть спричинюватися до зростання продуктивності. На її реалізацію і обговорення потрібно 90 хвилин.

Перебіг:

I.                   Поділи клас на групи 4-5 з осіб. Це будуть видавництва, які видають книжки. Кожна  група повинна вибрати назву для свого видавництва. Поінформуй учнів, що кожне підприємство видає книжки. Учні впродовж трьох хвилин повинні видати стільки книжок, скільки буде можливо. Контролер якості (вчитель, що проводить заняття) перевірить кожну книжку перш ніж її буде зараховано як кінцевий продукт. Тільки ті книжки будуть зараховані, які отримають схвалення вчителя. Продемонструй яким чином слід скласти книжку. Розірви аркуш паперу на дві половинки, склади половинки разом і розірви їх знову на дві частини, так щоб отримати чотири частини. Склади чотири частини разом, зігни їх по половині, так щоб виникла 14-сторінкова книжка плюс обкладинка (16 сторінок). Розмісти скріпку в лівому, верхньому куті, так щоб скріпляти всю книжку. Напиши назву видавництва на обкладинці і пронумеруй внутрішні, парні сторони (з лівого боку, починаючи з 2 до 14. Це і є кінцевий продукт. Роздай папір і скріпки групам. Дозволь, щоб учні виконали пробні книжки. Переконайся, що учні все зрозуміли. Роздай також діаграму для розрахунку продуктивності (підручний матеріал № 1), на прикладі роз'ясни яким чином потрібно відмічати дані. Попроси прибрати з парт всі речі окрім матеріалу завдання: паперу, скріпок і однієї авторучки на групу.

II.                Розпочни перший раунд. Зазнач, що одна авторучка служитиме всій групі (одному видавництву). Кожен учень повинен працювати самостійно при виконанні всієї книжки. Не може бути жодного розподілу праці. Після трьох хвилин заверши видання книжок і попроси записати результати.

У другому раунді дозволь учням запровадити розподіл праці, нехай учні розкладуть видання книжки на певні етапи і визначать конкретних осіб для цих етапів. Дай учням декілька хвилин на організацію процесу видання. Як і раніше в кожній групі є лише одна авторучка. Після трьох хвилин заверши видання книжок і попроси записати результати. У третьому раунді дозволь кожній видавничій спілці закупити (1 гривня за штуку) стільки авторучок скільки на їх думку потребують. Повтори ті самі дії - 3 хвилини на видання книжок. Після закінчення раунду знов групи рахують і записують результати.

У четвертому раунді дозволь видавничим спілкам, якщо вони визнають за доцільне, звільнити зайвих працівників. Дозволь звільненим працівникам створити власну видавничу спілку. Повтори процес видання книжок.

У п'ятому раунді наклади обмеження на працівників. Кожного працівника можна буде попросити зробити перерву на відпочинок (зупини обраного учня – працівника на, напр. 30 секунд) або одягнути паперовий мішок на голову з метою захисту від забруднення повітря в типографії. Знову повтори видання книжок. Після закінчення раунду групи знову рахують і записують результати.

III.             Наведи учням визначення продуктивності – це кількість товарів і послуг, які виробляються на одиницю людської праці.

Обговори результати, які записуються в діаграмі, задаючи нижченаведені запитання:

·         Який вплив на продуктивність мав розподіл праці, запроваджений в раунді 2?(Розподіл праці повинен збільшити продуктивність)

·         Що приносить тобі більше задоволення: виконання всієї книжки самостійно чи виконання тільки частини роботи?

·         Який вплив на продуктивність мала інвестиція, яка полягала в придбанні додаткових ресурсів для випуску продукції (авторучок) в раунді 3? (Інвестиція в ресурси випуску продукції повинна підвищувати продуктивність).

·         Який вплив на загальну собівартість мало зростання продуктивності? (Знижує загальну собівартість).

·         Які нові витрати з'явилися, коли були спроби збільшити продуктивність?(Покупка додаткових ресурсів випуску продукції – додаткові авторучки – збільшили витрати).

·         Чому зростання продуктивності є таким важливим? (Дозволяє суспільству отримати більше товарів і послуг при допомозі обмежених ресурсів).

·         Які можуть бути способи збільшення продуктивності? (Запровадження розподілу праці, використання капітальних інвестицій в більшій кількості і вищої якості, краще навчання працівників, звільнення зайвих працівників).
Підручний матеріал № 1

ДІАГРАМА ДЛЯ РОЗРАХУНКУ ПРОДУКТИВНОСТІ

Назва фірми .............................................................................................................

	Приклади	Раунд 1	Раунд 2	Раунд 3	Раунд 4	Раунд 5
1. Кількість виданих книжок	4
2. Витрати матеріалів (1 грн. на книжку)	4,00 грн.
3. Кількість працівників	4
4. Зарплатня (4 грн. на працівника)	16,00 грн.
5. 10 грн. орендна плата за типографію (парти)	10,00 грн.
6. Інвестиції в основні фонди (2 грн. за авторучки)	2,00 грн.
7. Витрати разом	32,00 грн.
8. Собівартість книжки (загальна)	8,00 грн.
9. Повний пропрацьований час (3 хвилини, помножені на кількість працівників).	12 хвилин
10. Виробництво продукції на пропрацьовану хвилину (кількість книжок ділена на кількість пропрацьованих хвилин).	4:12= 0,33

Вправа: РИСИ ПІДПРИЄМЛИВОЇ ОСОБИ

Розпочинаючи зустріч попроси, щоб кожен з присутніх записав на аркуші своє ім'я і дописав до окремих букв імені назви власних переваг і міцних сторін (приклад  під вправою).  Після виконання вправи попроси бажаючих, представити свою характеристику, зверни увагу, що усвідомлення власних переваг допомагає в постановці собі цілей і їх подальшій реалізації.

Й – я (йа) особа весела

О – обов'язкова

Л – лояльна

А – амбіційна

Н – неконфліктна

Т – терпляча

А – аналітична  

Методи: мозковий штурм, критерійний покер

Матеріали:

Плакат до критерійного покеру, маленькі картки – по п'ять для кожного учасника

1.      Розпочинаючи вправу введи поняття підприємливість. Ти можеш звернутися до досвіду з ходу гри „Ринок яблук”, поцікався які риси і уміння учасників призводили до їх успіху у грі. Поясни учням, що підприємливість це ознака особи, яка приймає виклики і старається розв'язувати проблеми, які з'явилися.

2.      Потім запиши на дошці або великому аркуші паперу гасла: ПІДПРИЄМЛИВА ЛЮДИНА Є..., ПІДПРИЄМЛИВА ЛЮДИНА МОЖЕ....  Працюючи за методом мозкового штурму зберіть якомога більший набір характерних рис та навичок підприємливої людини (допоміжний перелік можна знайти у підручному матеріалі № 4 а)

3.      Роздай кожному з учасників занять п'ять карточок і попроси, щоб кожен вибрав п'ять рис та навичок, які на його думку є найважливішими для підприємця. Попроси, щоб кожну вибрану рису / навички були записані на окремій карточці.

4.      Поділи учасників на групи із 5-6 учасників.  Кожній групі роздай плакат до гри в критерійний покер (підручний матеріал № 4 b). За цим методом учні вибирають найважливіші ознаки. Метод служить удосконаленню уміння вести дискусії. Робить можливим збирання аргументів і проведення оцінки їх вагомості. Навчає представляти свої погляди, захищати власну думку, переконувати інших за допомогою власних аргументів, а також навчає виробленню компромісу в групі. Залучає всіх учасників занять. Метод найчастіше стосується розгляду істотних економічних, політичних, суспільних проблем.

5. Завданням групи є узгодження того, які риси і навички є найважливішими для підприємливої людини. Група визначить рейтинг їх вагомості. У полі № 1 будуть розміщені дві найважливіші риси / навички, у полях № 2 – важливі риси, у полі № 3  - менш важливі.
6. Кожен член групи вже має виписані 5 важливих, на його думку, ознак. Група визначає, хто починає гру і черговість у грі.

 

7. Кожен учасник по черзі приклеює одну картку на обране поле. Якщо поле вже зайняте, він проводить дискусію із особою, яка там розмістила свою картку. Обґрунтовує свою думку (чому його аргумент важливіший). Переконує про важливість своїх аргументів. Якщо він переконає опонента, приклеює на тому місці власну картку. Якщо не переконає, члени групи висловлюють свою думку і спільно приймають рішення.
8. Коли всі поля заповнені (після погодження групою укладу карток), представник групи представляє результат іншим групам.
9. Представник групи відповідає на запитання:

a)      Чому група визнала обрану ознаку найважливішою?

a)      Чи легко було виконати вправу? Чому так / ні?

b)      Чи члени групи сперечалися? У чим погоджувалися? Як погодили спільну думку?

10. Підсумовуючи вправу зверни увагу учасників, що підприємництво це спритність, винахідливість, уміння справлятися із кризовими ситуаціями, також уміння спілкування з людьми, послідовність у діях і прагнення дійти до визначеної мети. Водночас зазнач учням, що не існує обмеженого переліку рис чи навичок підприємливої особи і що кожен володіє в деякій мірі вродженим інстинктом підприємництва. Крім того, вплив на успіх підприємливої особи в бізнесі мають і інші чинники, напр. зміни в економіці, в законодавстві, тощо.

Перелік обраних рис / навичок підприємливих осіб

Підприємлива особа є....

-          Творчою

-          Оптимістичною

-          Енергійною

-          Переконливою

-          Вольовою

-          Спритною

-          Самостійною

-          Налаштованою на успіх

-          Сміливою

-          Впевненою

-          Працелюбною

-          Витривалою

-          З організаторськими здібностями

-          Гнучкою

-          Холоднокровною

-          Люблячою змагання

-          Володіючою ідеями

Підприємлива особа вміє ....

-          Ризикувати

-          Використовувати можливості, використовувати загрози

-          Ставити собі цілі і до них прямувати

-          Звільнюватися від старих зразків діяльності.

Плакат до гри: Критерійний покер

Риси, навички підприємливих осіб.

 

Пропозиція інструкції для учнів

Вправа: ПЛАНУВАННЯ ЗАХОДУ НА КОРИСТЬ КЛАСУ, ШКОЛИ, СЕРЕДОВИЩА

Метод:

Робота в групі

Матеріали:

Великі аркуші папери, фломастери для кожної групи

Інструкція до ведення вправи і схема: Ми „плануємо заходи” для кожної групи.

1.      Поділи клас на кілька невеликих груп. Роздай схему і інструкцію ми „Плануємо заходи”. Поясни, що завдання груп полягає в обранні задуму для заходів на користь класу, школи або обраних груп в місцевому середовищі. Наступним кроком є розробка плану заходу, який ми хотіли б реалізувати. Групи планують дію відповідно до запропонованої схеми. Порекомендуй, щоб схему перенесли на великий аркуш паперу і підготували його таким чином, щоб на завершення представити свій задум на решті учнів.

2.      Після перегляду всіх задумів, виберіть найцікавішу пропозицію з поміж підготовлених планів. Ти можеш запропонувати вибір за допомогою голосування. Попередньо поговори про критерії, які повинні братися до уваги при оцінці. Нагадай, що важливо, щоб заходи були реалістичними (можливими до реалізації), вони повинні бути однаково вигідними для авторів ідеї і для тих до яких скеровані, повинні бути грамотно заплановані в часі, заплановані ресурси і дії мають бути адекватними до можливостей і приносити задоволення учасникам проекту (емоційно залучати).

Схема: „Ми плануємо заходи”

Працюючи в групах, заплануйте довільні заходи,  які могли б бути реалізованими в найближчому оточенні. Це можуть бути дії на користь класної, шкільної чи місцевої спільноти, на приклад ярмарок учнівських робіт, організація екскурсії чи класної вечірки, святкування, конкурс з призами, тощо.

Виберіть вид заходу. Визначте його цілі і адресатів, а пізніше заплануйте окремі завдання, які повинні бути реалізовані. Вкажіть відповідальних осіб і терміни виконання завдань. Назвіть ресурси, які будуть потрібні до реалізації заходу. Обдумайте, якими будуть ваші доходи і витрати. Запропонуйте також, як оцінити, чи заходи були вдалими. Підготовлений план повинен бути переставлений усій групі. Використайте нижченаведену схему.

Назва заходу
Наші цілі:
До кого ми скеровуємо заходи?
Завдання	Термін реалізації	Відповідальні особи
Наші ресурси
Чим ми розпоряджаємося?	Що іще ми повинні здобути?
Як ми фінансуватимемо заходи?
Плановані доходи – розмір і джерела	Плановані витрати – розмір і вид
Як ми оцінимо ефекти нашого заходу?

Вправа: ІДЕЇ ЩОДО ФІРМИ, ЗВІДКИ ЇХ БРАТИ?

Поділи групу на декілька підгруп, роздай кожній плакат: „Ідеї щодо фірми – звідки їх брати”.

Попроси що учні ознайомилася із інформацією, наведеною в матеріалі, перенесла схему на великий аркуш паперу і доповнила своїми ідеями. Після виконання завдання попроси, щоб представники груп представили свої пропозиції. Підведіть підсумки ідей груп, вкажіть ті, які на вашу думку найцікавіші.

Розвиток зацікавленості, використання хобі, напр.:

-          створення футбольної секції;

-          проектування і виконання біжутерії;

-            

-            

Наслідування задумів, перевірених іншими, напр.:

-          виробництво Хула Хуп чи кубиків Рубіка, яке було скопійоване багатьма виробниками;

-              

-               

Вирішення проблем інших людей, напр.:

-          виведення собак на прогулянку;

-          сантехнічні послуги;

-              

-            

Поєдання двох або більше задумів, напр.:

-          книжковий магазин, поєднаний з кафе;

-               

-             

Реалізація мрій і фантазій, напр.:

-          літак це реалізація одвічної мрії людини - літати;

-             

-             

 

Вдосконалення або нові вирішення старих справ напр.:

-          пилосос замість мітли;

-          формування пар за допомогою Інтернету; 

-             

-           

Вправа: ПРИНЦИПИ СТВОРЕННЯ АНКЕТ ДЛЯ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ.

-          Тільки ті запитання, які придатні для цілей дослідження.

-          Проста мова, позбавлена жаргонних і спеціалізованих формулювань.

-          Запитання, в міру можливості короткі і однозначні.

-          Не вживай умовного способу.

-          Вся анкета, в міру можливості коротка (довгі анкети можуть знеохочувати респондентів)

-          У закритих запитаннях враховуй всі можливі відповіді.

-          Бери до уваги рівень знань респондентів.

Після ознайомлення з найважливішими принципами створення анкети, прочитай запитання, розташовані нижче, визнач грамотно чи неграмотно вони сконструйовані. Обґрунтуй свою думку, якщо речення некоректне, запропонуй як його виправити.

1. Чи часто ти купуєш книжки?

.................................................................................................................................................

Таким чином сформульоване запитання до анкети є ............. (правильне / не правильне), оскільки ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................

2. Де найчастіше ти купуєш книжки?

q  У традиційному книжковому магазині

q  В Інтернеті

q  В супермаркетах

q  На ярмарках дешевої книги

q  Інше ..............................

Таким чином сформульоване запитання до анкети є ............. (правильне / не правильне), оскільки ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................

3. Скільки людей із твоїх знайомих купують книжки?

.................................................................................................................................................

Таким чином сформульоване запитання до анкети є ............. (правильне / не правильне), оскільки ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................

4. Чи ти читаєш белетристику, чи фантастичну літературу?

q  ТАК

q  НІ

Таким чином сформульоване запитання до анкети є ............. (правильне / не правильне), оскільки ...................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................

Коментар

Питання № 1 сконструйоване невірно, оскільки означення „часто” неточне, потрібно було б ввести точніші визначення, напр. ніколи, щоденно, раз в місяць, тощо.

Питання № 2 сконструйоване грамотно.

Питання № 3 некоректне, оскільки відноситься скоріше до неможливих знань респондентів.

Питання № 4 некоректне, оскільки не можна на нього відповісти Так або Ні, крім того фантастична література це також белетристика. Запитання повинне звучати мабуть таким чином: „Які літературні напрямки ти любиш читати найбільше?” і можливі відповіді: фантастика, романи, детективи, інше.

ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

Завданням групи є ознайомлення з ринком тобто проведення дослідження, яке допоможе їм встановити, чи запланована ними господарська діяльність має шанси на успіх.

Учні повинні підготувати запитання до анкети, а потім провести дослідження.

Анкета повинна дати відповіді на запитання:

-          Наскільки великим є ринок для планованого заходу?

-          Ким є споживачі, яким фірма може продати свої продукти?

-          Наскільки велика конкуренція панує на ринку в галузі, обраній підприємцем?

Вправа: МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ

Поясни учням, що плануючи господарську діяльність і в процесі створення бізнес плану, підприємець повинен обдумати яку прийме маркетингову стратегію. Маркетинг це ряд інструментів, за допомогою яких підприємець досягає поставлені перед собою цілі.

Слід пам'ятати, що маркетинг це не лише просування, як часто думають, але й весь ряд дій.

Плануючи господарську діяльність підприємець повинен відповісти на запитання:

-          Який продукт чи послугу він повинен пропонувати і чому це буде саме це?

-          Яку стратегію в області цін прийме фірма і чому?

-          Як організує розповсюдження товарів?

-          Як просуватиметься і яким чином донесе рекламу до тих споживачів, яким хоче продавати свої продукти?

Учні працюють в малих групах. Роздай учням таблиці в якій зазначені основні елементи маркетингу. Порекомендуй, щоб учні вибрали фірму з посеред тих які діють в районі (зв'язок з економічною картою району). Це повинна бути фірма про роботу якої вони мають якісь знання. Завдання учнів полягає у доповненні схеми. Вони повинні обдумати якою на їх думку є маркетингова стратегія цих фірм. Скажи учням, що фірми не завжди використовують всі елементи просування, а тільки ті, які на їх думку будуть найбільш ефективними і які фірма може собі дозволити, оскільки маркетинг це витрати з якими підприємець мусить рахуватися.

Попроси, щоб учні оцінили маркетингову стратегію обраної ними фірми. Нагадай, що конструюючи бізнес-план власної фірми вони також муситимуть запланувати маркетингові дії.

ПРОДУКТ (техніко – технологічні особливості, обладнання, марка)
ЦІНА
РОЗПОВСЮДЖЕННЯ (ДИСТРИБУЦІЯ) (місця в яких продукт доступний: супермаркет, інтернет-магазин, місто, село....)
ПРОСУВАННЯ:
	РЕКЛАМА (платні оголошення в ЗМІ товарів і послуг)
	ПРОСУВАННЯ ПРОДАЖУ (стимулювання продажу за допомогою конкурсів, додатковою кількістю продуктів за тією ж ціною, тощо)
	PUBLIC RELATION (дії, скеровані на створення позитивного образу фірми, не товарів, напр.: спонсорство, участь у виставках, організація конференції)
	ПЕРСОНАЛЬНИЙ ПРОДАЖ (активізація, продаж поза місцем традиційної торгівлі силами спеціалізованого персоналу, тощо)

Вправа: РЕКЛАМА

Зауваження до проведення вправи.

Готуючись до занять потрібно зібрати по можливості чималий комплект реклам з різних ЗМІ: журналів, місцевих газет, радіо, ТБ і Інтернету. Заняття повинні відбуватися в залі в класі у якому є доступ до потрібних програвачів і Інтернету

1.      Зверни увагу учнів, що реклама є одним з інструментів маркетингу, який майже завжди використовується підприємцями. Ми звикли до її присутності і може тому часто ми сприймаємо її пасивно.  Поясни, що на заняттях ви спробуєте професійно подивитись на рекламу. Ви ознайомитесь з основними функціями реклами і класичною моделлю її конструювання.

Скажи учням, що до основних функцій реклами належить: інформування про продукт, послугу (застосування, параметри, розмір, склад), схиляння (виявляє вигоди), укріплення (зображення фірми, марки, логотипу) освіта (готує покупця до сприйняття нового продукту, послуги)

Поділи учнів на чотири групи, роздай групам підготовлену реклами з преси (по два, три приклади). Попроси, щоб працюючи в групі вони переглянули рекламу і відповіли на запитання:

-          До кого ця реклама скерована?

-          Що вона рекламує?

-          Якою є її основна функція (та, яка на думку учнів є найважливішою в цій рекламі).

Обговори вправу, підводячи підсумок зверни увагу на те, що реклама найчастіше виконує декілька функцій, однак можна виявити і найважливішу. Поцікався в учнів чи, із точки зору споживача, реклама може виконувати позитивні функції?

2.      Учні як і раніше працюють в групах, це можуть бути ті самі групи. Роздай учням підручний матеріал. Поясни, що незабаром вони переглянуть телерекламу (Одну на весь клас, висвітлену так, щоб всі бачили і чули. Найбільш оптимальною ситуація є тоді, коли кожна група займає місце, напр.: біля комп'ютера так щоб можна було повторити перегляд реклами стільки разів скільки буде потрібно). Учні переглядають рекламу і „розкладають її на «первинні чинники». На плакаті записують те, який продукт рекламується, скільки часу триває весь ролик? Потім описують окремі трактування, сцени, час їх тривання, текст і звукові ефекти. Дай час учням на виконання завдання.

3.      Потім попроси представника однієї групи, представити результати своєї роботи, в процесі презентації проси членів інших груп доповнити. Таким чином ви створите спільний плакат, котрий аналізує рекламу. Для підсумовування поцікався в учнів:

-          Хто є адресатом реклами?

-          У який спосіб рекламодавець переконує до свого продукту

-          Яку користь може отримати покупець продукту?

-          Якими ресурсами користуються творці реклами і з якою метою?

-          Яке значення мають окремі частини реклами?

-          Чи ця реклама переконала вас?

Завершаючи заняття скажи учням, що класична реклама складається з чотирьох елементів:

 увага (що це таке?), зацікавленість (про що тут йде мова?), бажання (я хочу це мати!),   дія (купівля). Нагадай, що одне із завдань у вашому проекті полягатиме в зйомці рекламного ролика.

Підручний матеріал до вправи.

Вашим завданням буде проаналізувати переглянутий рекламний ролик, ви можете його переглянути кілька разів. Аналіз полягає у виділенні:

-          картинок;

-          текстів;

-          звукових ефектів

-          часу

ПРОДУКТ:...........................................                   ЧАС РЕКЛАМИ .....................................

картинка	текст	час	Звукові ефекти
1.
2
3
4
5
6

ЗАРОБЛЯЮЧИ НА ЖИТТЯ

Навчальна гра

Інструкція для вчителя

1. Поділи клас на дві групи. Однією групою будуть Домогосподарства, другою Підприємці. Познач Підприємців, а також Домогосподарства відповідними ідентифікаторами.
2. Поясни учням, що в процесі гри, вони відіграватимуть ролі вищевказаних господарських суб'єктів. Поясни, що метою домашніх господарств є нагромадження якомога більшої кількості товарів і послуг. Метою підприємств є досягнення максимального прибутку.
3. Роздай Підприємцям 1000$ - тобто по 10 карток із написом 100$. Кожному домашньому господарству виділи 15 карток ресурсів. Поділ карток ти повинен зробити раніше. Щоб гра могла проходити чітко, ти мусиш перед уроком помножити кількість учнів, які гратимуть роль домашніх господарств на 5. Підготуй таку кількість карток окремих ресурсів. Наприклад: ти маєш 15 учнів (половину з 30 – особового класу), які гратимуть ролі домогосподарств. Помнож  15 X 5 = 75. Підготуй по 75 карток ресурсів кожного виду ( тобто 75 людських ресурсів, 75 природних ресурсів, 75 грошових ресурсів). Потім змішай карти. Для кожного учня за принципом лотереї вибери 15 карток різних видів. Картки повинні бути диференційовані. Ти таким чином покажеш, що домашні господарства володіють диференційованими ресурсами. Деякі можуть запропонувати на ринку тільки свою роботу, деякі мають трохи землі і капіталу і т.д. Поділ карт для Підприємств простий. Підготуй по 10 карт з написом 100$ для кожного члена групи Підприємців. (для 15 осіб тобі потрібно 150 карт).
4. Скажи учням, що темою гри є дії найважливіших господарських суб'єктів на ринку. Дай учням доступну інструкцію або поясни основні процедури гри.
5. Розпочни гру. Зазнач, що ти не визначатимеш окремих етапів. Кожен учень індивідуально приймає рішення, коли продавати чи купувати. Ти можеш визначити учня до виконання ролі „фабрики” ECONO. Можеш також самостійно виконати це завдання, заміняючи картки ресурсів на ECONO.
6. Грає закінчується переважно після 20 хвилин. Коли всі учні сидітимуть вже на своїх місцях, обговори перебіг гри. Перевір, які домашні господарства мають найбільше карток ECONO, а які підприємці заробили (мають більше 1000 $). Оголоси переможців гри. Повторіть основні економічні поняття, представ класу схему кільцевого обігу майна, послуг і платежів в економіці.    

Інструкція для учнів

ДОМАШНІ ГОСПОДАРСТВА

Твоїм завданням є продаж людських ресурсів (роботи), природних ресурсів (землі), а також грошових ресурсів (чинників виробництва – будівель, ресурсів транспорту, машин, тощо) підприємствам, які повинні виробити з них товари і послуги. У нашій грі товари і послуги носять назву ECONO.

Дохід, отриманий з продажу Твоїх ресурсів, ти використаєш на покупку товарів і послуг, потрібних у Твоєму домашньому господарстві, тобто ECONO. Купуючи ECONO ти можеш задовольняти всі свої економічні потреби.

Ти отримаєш 15 карток ресурсів. Тобі потрібно спочатку продати їх Підприємцям. Після отримання від підприємців грошей Ти можеш призначити дохід на покупку ECONO. Перемога в грі залежатиме від того, як багато ECONO ти збереш.

Увага! Не варто відразу продавати всі свої ресурси, оскільки їх ціни можуть варіюватися в процесі ігри. Загалом можна ствердити, що чим більше ресурсів ти продаси, тим більше ти збереш необхідних грошей до закупки ECONO. Не можна також збирати ресурсів і створювати запаси, оскільки в кінці гри рахуватися буде тільки кількість ECONO.  

Увага про ціни! У грі вживаються тільки банкноти по 100$. Ціни ресурсів і ECONO можна встановлювати за допомогою об'єднання декількох позицій в одній операції, тобто на приклад 5 карток людських ресурсів можна продати за 300$, тобто по 60$ картка.

ПІДПРИЄМЦІ

Твоїм завданням є постачання домашнім господарствам товарів і послуг, яких вони потребують. Продаючи товари і послуги Ти повинен отримувати прибутки. У цій грі єдиними продуктами, які накопичуються домашніми господарства, є ECONO. З метою створення одного ECONO Тобі потрібно поводитися як підприємцю. Для 1 ECONO ти потребуватимеш 1 картку людських ресурсів (роботи), 1 картку природних ресурсів (землі), а також 1 картку грошових ресурсів (чинників виробництва – будівель, ресурсів транспорту, машин тощо).

Твоє підприємство повинно закупити ці ресурси в домашніх господарств за цінами, які ви встановите шляхом переговорів. Коли ти вже збереш по 1 картці кожного ресурсу і матимеш комплект 3 карток, ти мусиш передати його на фабрику. Вона виробить для Тебе ECONO (обміняє комплекти карток ресурсів на ECONO). Лише тоді Ти можеш продати ECONO довільному домашньому господарству після проведених переговорів щодо ціни. Щоб отримати прибуток, Тобі потрібно старатися продати ECONO за ціною, вищою ніж собівартість виробництва (тобто закупівельної вартості карток ресурсів). На початку гри ти отримаєш 1000 $ у банкнотах по 100$. Щоб виграти у грі, Ти повинен в кінці мати суму вищу ніж 1000$.

Увага про ціни! У грі вживаються тільки банкноти по 100$. Ціни ресурсів і ECONO можна встановлювати за допомогою об'єднання декількох позицій в одній операції, тобто на приклад 5 карток людських ресурсів можна продати за 300$, тобто за 60$ картку.

Картки домашнього господарства

ЛЮДСЬКІ РЕСУРСИ	ПРИРОДНІ РЕСУРСИ
ЛЮДСЬКІ РЕСУРСИ	ПРИРОДНІ РЕСУРСИ
ЛЮДСЬКІ РЕСУРСИ	ПРИРОДНІ РЕСУРСИ
ЛЮДСЬКІ РЕСУРСИ	ПРИРОДНІ РЕСУРСИ
ЛЮДСЬКІ РЕСУРСИ	ПРИРОДНІ РЕСУРСИ
ГРОШОВІ РЕСУРСИ	ГРОШОВІ РЕСУРСИ
ГРОШОВІ РЕСУРСИ	ГРОШОВІ РЕСУРСИ
ГРОШОВІ РЕСУРСИ	ГРОШОВІ РЕСУРСИ

Картки підприємців

ПІДПРИЄМЕЦЬ	ECONO
ECONO	ECONO
ECONO	ECONO
100 $	100 $
100 $	100 $
100 $	100 $
100 $	100 $
100 $	100 $

Сценарій занять

Тема: Рішення споживачів

В процесі занять учні знайомляться з описом різних маркетингових дій, які вживаються фірмами в ринковій економіці. Визначають, який вплив мають такі дії на рішення клієнтів, що вибирають різні товари і послуги з числа багатьох пропонованих на ринку. Потім вчаться, як свідомо приймати рішення, пов'язані з покупкою товару або послуги, використовуючи техніку мережі рішень. 

ЦІЛІ УРОКУ:

Учень повинен:

• назвати найважливіші інструменти маркетингу
• розуміти вплив маркетингових дій, особливо просування продажу і цін продуктів, на прийняття рішення споживачів
• з'ясувати, як раціонально користуватися пропонованими фірмами комерційними пропозиціями
• прийняти рішення, що стосується купівлі обраного товару або послуг

МЕТОДИ РЕАЛІЗАЦІЇ ЗАНЯТЬ:

Робота із схемою, мережа рішень

МАТЕРІАЛИ:

1. Вправа під назвою  „Чим я керуюся, купуючи ….?” 
2. Схема під назвою „Інструменти просування”
3. Завдання під назвою  „Як приймати рішення про покупку товару або послуги?” 

ОПИС ХОДУ УРОКУ:

1. Скажи класові, що в процесі занять ви займатиметеся способами, за допомогою яких фірми заохочують клієнтів до купівлі товарів і послуг, а також діями споживачів, які реагуючи на дії фірм, приймають рішення про купівлю пропонованих товарів.

2. Поговори з учнями про рішення, що стосуються купівлі, які вони приймали останнім часом. Попроси, щоб учні, працюючи індивідуально, відповіли на запитання, а також заповнили таблицю, розміщену в підручному Матеріалі № 1.
• Як ти приймаєш рішення про купівлю?
• Чи це раціональне рішення, котре базується на прийнятих тобою критеріях, а також на аналізі усіляких можливих пропозицій?
• Чи ти приймаєш рішення про купівлю під впливом реклами, моди, власного настрою, просування, інших подразників?
• Обдумай, чим ти керуєшся купуючи напр. одяг, взуття, косметику, диски, книжки. Назви критерії, які для тебе найважливіші в таких ситуаціях.

      

3. Попроси добровольців, представити спосіб виконання вправи. Поговори з класом про критерії, якими молоді клієнти найчастіше керуються, купуючи товари або послуги. Зверни увагу, чи серед названих чинників виявилися маркетингові дії, які вживаються фірмами, які часто схиляють молодих людей до того, щоб скористатися комерційними пропозиціями.

4. Скажи учням, що фірми, функціонуючі на конкурентному ринку, повинні заохочувати клієнтів до купівлі пропонованих товарів і послуг, вживаючи різні маркетингові інструменти. Попроси, щоб учні назвали найважливіші з цих інструментів. Нагадай, що до них належать продукт, ціна, розповсюдження (дистрибуція), а також просування.

5. Ви можете зараз повторити інформацію, що стосується просування. Попроси учнів, щоб вони переглянули плакат, вміщений в підручному Матеріалі № 2 і, коротко обговорили те, на чому полягають окремі інструменти, які вживаються фірмами. Зверни увагу на значення просування продажу, тобто маркетингових дій, метою яких є стимулювання продажу даного продукту або послуги за допомогою преміювання клієнтів, подарунків, конкурсів, лотерей, тощо. Попроси учнів, щоб вони навели відомі їм приклади окремих маркетингових дій, які мають вплив на їх власні споживацькі рішення.  Ти можеш поцікавитися:

·         З якими маркетинговими діями фірм ти стикаєшся найчастіше? Наведи приклади.

·         Які маркетингові інструменти мають найбільший вплив на твої рішення відносно купівлі? Чи до купівлі тебе схиляє вигідна ціна, диференційований тариф, додатковий гаджет, конкурс, спосіб рекламування товару, тощо, а може також і інші чинники? 

 

6. Тепер попроси учнів, щоб в групах вони обговорили проблеми: 

·         Які маркетингові дії найчастіше вживаються через вітчизняними фірми?

·         Які цілі хочуть досягти фірми, пропонуючи стимулювання продажу, а також диференційовані ціни своїх продуктів і послуг?

·         Які позиції споживачів були визначені ствердженням, що „клієнт обожнює вибирати і любить можливості”? У який спосіб ці ознаки клієнта використовувані обраними фірмами?

·         Наведи приклади вигідних і невигідних для споживача комерційних пропозицій, з якими останнім часом ти зіткнувся.

·         Яким чином споживач може уникати загроз, виникаючих з неправдиво вигідних комерційних пропозицій типу: „Купи, щоб заощадити!”. До яких осіб або організацій можна звернутися за порадою?   

7. Підсумовуючи дискусію, підготуйте спільно „Короткий довідник для молодого споживача”. Запишіть поради і рекомендації, якими повинна керуватися молода людина, здійснюючи вибір товару або послуги. Учні можуть опрацювати довідник у формі плакату або у іншій графічній формі.

8. На завершення попроси учнів виконати завдання, що називається „Як приймати рішення про купівлю товару або послуги?” (Підручний матеріал № 3). Поясни принципи, відповідно до яких учні заповнять схему мережі рішень. Попроси, щоб вони обдумали, який продукт або послугу хотіли б купити, а потім виписали як можливі різні альтернативні пропозиції, пропоновані фірмами. Зверни увагу на спосіб оцінки рішень. Учні повинні вказати, чи окремі пропозиції відповідають важливим для них критеріям. Попроси бажаючих представити спосіб виконання завдання. Обговорюючи вправу, зазнач, що споживач повинен завжди старатися приймати раціональне економічне рішення.          

ПІДРУЧНІ МАТЕРІАЛИ

ПІДРУЧНИЙ МАТЕРІАЛ № 1

Вправа під назвою  „Чим я керуюся, купуючи ….?” 

 Працюючи індивідуально дай відповіді на запитання:

• Яким чином ти приймаєш рішення про купівлю?
• Чи це раціональне рішення, базоване на прийнятих тобою критеріях, а також на аналізі усіляких можливих пропозицій?
• Чи ти вирішуєш про купівлю під впливом реклами, моди, власного настрою, ціни, просування, пропонованих фірмою, інших подразників?
• Обдумай, чим ти керуєшся купуючи напр. одяг, взуття, косметику, диски, книжки, послуги стільникових операторів, тощо. Назви критерії, які для тебе найважливіші в таких ситуаціях.     

Потім заповни таблицю і підготуйся до презентації перед класом.

Товар або послуга	Чим я керуюся, купуючи .
Одяг
Взуття
Косметика
Диски
Послуги зв’язку
Інше – що?

ПІДРУЧНИЙ МАТЕРІАЛ № 2

Схема під заголовком „Інструменти просування”

 SHAPE  \* MERGEFORMAT

ПРОСУВАННЯ

стимулювання продажу

упаковка

особисті продажі

реклама

Public Relations

будування образу в ЗМІ

спонсорство

ПІДРУЧНИЙ МАТЕРІАЛ № 3 Просування

Завдання „Як приймати рішення про покупку товару або послуги?” 

Зараз Твоїм завданням буде прийняття рішення, яке стосується купівлі визначеного товару або послуги. З цією метою ти заповниш, так звану, мережу рішення. Ознайомся з прикладом рішення, що стосується купівлі, прийнятого Твоїм колегою.

	Стійкість	Придатність	Зручність	Доступна ціна	Мода	Якість	Сума
Кеди	-	-	+	+	-	-	++
Шкіряні черевики	+	-	-	-	-	+	++
Кросівки	++	+	+	-	+	+	+++++ +
Спортивні черевики вітчизняної продукції	-	+	+	+	-	-	+++

Твій колега приймав рішення, відносно купівлі черевиків. Спочатку записав всі можливі альтернативи, а потім сформулював критерії, якими хотів керуватися, здійснюючи вибір. Потім записав плюси і мінуси за відповідність окремим критеріям. Один з критеріїв (стійкість взуття) був для нього найважливішим, отже надав два плюси за відповідність йому. Підсумував результати і вирішив, що купить кросівки. Альтернативним варіантом виявилася купівля найкращої наступної альтернативи, тобто купівля вітчизняних спортивних черевиків.

    Обдумай, якого виду продукт чи послугу ти хотів би купити. Потім перевір, які комерційні пропозиції пропонують різні фірми. Запиши окремі пропозиції в окремі рядки таблиці. Вони будуть представляти собою можливі рішення проблеми – альтернативи, які пізніше ти оціниш користуючись важливими для тебе критеріями. Далі сформулюй критерії, згідно з якими ти оціниш свій вибір. Кількість альтернатив і критеріїв довільна. Надай окремому рішенню „+”, якщо дане рішення відповідає твоєму критерію або знак „ –„, якщо йому не відповідає. Ти можеш надати два плюси, якщо обраний критерій є для тебе особливо важливим. Потім підсумуй результати і на цій підставі визнач, яке з рішень для тебе найбільш вигідне. Використовуючи мережу рішень, виріши, що купити. Вкажи альтернативну вагу здійсненого вибору.

Ти можеш також прийняти рішення про використання наявних 100 гривень; проведення вільного часу в суботній післяобідній час або рішення про покупку подарунку для близької людини. Підготуйся представити і обґрунтувати спосіб виконання завдання.

	Критерій	Критерій	Критерій	Критерій	Критерій	Сума
Альтернатива
Альтернатива
Альтернатива
Альтернатива

Сценарій занять

Тема:  Як давати собі раду на ринку праці? 

Цілі занять:

• поглиблення розуміння основних принципів функціонування ринку праці, а також залежності між попитом на працю, пропозицією і ціною праці
• вияснення причин і наслідків безробіття
• удосконалення уміння прийняття рішень, пов'язаних з майбутнім працевлаштуванням і вибором професійного шляху

• формоутворення підприємницьких позицій, які допомагають умінню пересуватись по ринку праці

• усвідомлення значення активності і відповідальності в контексті майбутнього працевлаштування

Методи:

Дискусія, діалог, мозковий штурм, аналіз „за і проти”, рейтинг

Хід занять:

1.      Проінформуй учнів, що під час занять буде обговорено функціонування ринку праці і проведено ознайомлення із принципами, придатними в майбутньому професійному житті. Попроси учнів дати визначення того, що таке ринок праці. Встановіть, що ринок праці це вид ринку, на якому виступають працедавці (ті, хто створює робочі місця), а також шукачі роботи (шукаючі пропозиції відносно роботи і працевлаштування). Як результат дії попиту на роботу і пропозиції роботи складається ціна роботи (зарплатня).

2.      Поясни класові, в чому полягає різниця між офіційним і неофіційним ринком праці. Зверни увагу на негативні наслідки «сірого» працевлаштування для працівників, відзначаючи, що працедавець не вносить обов'язкових внесків на соціальне страхування і оздоровлення, а права працівника обмежені.

3.      Поділи клас на групи, роздай аркуші сірого паперу і фломастери кожній групі. Попроси розробити плакат на тему: „Наслідки сірої зони на ринку праці”. Учні виконують завдання, називаючи позитивні і негативні наслідки функціонування сірої зони на ринку праці. Представники груп обговорюють зміст плакатів.

4.      Посилаючись на зміст попередньої вправи, поцікався: Чому працівники погодилися на «сіре» працевлаштування? Поясни, що однєю з причин, які схиляють людей до незареєстрованого працевлаштування є високе безробіття і скрутне становище на ринку праці. Зазнач, що наступна частина занять буде присвячена цьому явищу.

5.      Попроси учнів вказати причини відсутності рівноваги на ринку праці. Перевір, чи учні навели структурні, причини, територіальні особливості, сезонність пропозицій роботи, структурні зміни в підприємствах. Обговори і спільно з учнями сформулюй поняття: „безробіття”, а також „рівень безробіття”. Безробіття спостерігається тоді, коли частина працездатних і схильних до роботи осіб за різними обставинами не знаходить працевлаштування.  Скажи, що безробіття може вимірюватись в абсолютних (кількість безробітних) або у відносних величинах (відсоток осіб, що залишаються без працевлаштування всупереч власному бажанню волі серед загалу професійно активних). Величина безробіття  вимірювана при допомозі рівня безробіття – вираженим у відсотках відношення кількості безробітних до кількості професійно активних осіб.

6.      Підсумовуючи, поцікався в учнів:

• Що таке рівень безробіття?
• Від чого залежить рівень безробіття в країні?
• Яким є рівень безробіття у найближчому оточенні (місті, районі, області)? Які особи найчастіше залишаються без працевлаштування (вік, освіта, стать, професія)?
• Які висновки вони повинні зробити, плануючи власний професійний шлях?

7.      Після обговорення відповідей на запитання, поговори з учнями про наслідки безробіття. Поділи клас на дві групи. Попроси учнів, щоб на підставі інформації з різних джерел, назвали:

• Група 1  - економічні наслідки безробіття
• Група 2 – соціальні наслідки безробіття

8.      Попроси представити результати роботи. Учні вказують на різні наслідки безробіття, представляють його перед класом. Потім скажи, що однаково держава, як і самі безробітні повинні приймати міри, які рятують від безробіття. Підкресли значення навчання упродовж усього життя, необхідного до активної участі в сучасному господарському і суспільному житті.

9.      Поділи клас на групи, роздай аркуші паперу. Запропонуй учням скласти рейтинг, у якому вони упорядкують найбільш, на їх думку, ефективні форми боротьби з безробіттям (від найбільш, до найменш ефективних). Зазнач, щоб учні керувалися умовами і тенденціями, які актуально панують на ринку праці (місцевими чи загальнодержавними – відповідно до вибору учнів).   Поясни, що вони також повинні брати до уваги персональну позицію осіб, які хочуть врятуватися від безробіття, а також активні і пасивні методи пошуку роботи.

10.  Учні складають рейтинги, представляють результати роботи перед класом. На закінчення підкресли значення постійного навчання і нового підходу до знань із точки зору сучасного ринку праці. Поцікався:

• Якими є вимоги відносно працівників у сучасних працедавців?
• Які уміння і навички необхідні, щоб давати собі раду на ринку праці?
• Яким чином їх можна здобувати, і як їх формувати вже під час навчання в школі?

 В процесі дискусії, яка підсумовує заняття, учні називають уміння і навички, необхідні на сучасному ринку праці.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ

У диференційованій з освітньої точки зору Європі, виділяють зі всього спектру навичок - ключові навички, трактуючи їх як спільні і найважливіші для всіх громадян.

Згідно з рекомендаціями Європейської Комісії:

„Першим критерієм вибору ключових навичок повинні бути потенційні вигоди для всього суспільства. Ключові навички повинні відповідати потребам всієї спільноти незалежно від статі, суспільної позиції, раси, культури, соціального походження чи мови. По-друге, вони повинні відповідати прийнятим через суспільством цінностям і правилам етики, економіки і культури”.

 

Рекомендації Європарламенту у справі ключових навичок в процесі навчання упродовж життя.

У Рекомендаціях Європарламенту і Ради Європейського союзу від 18 грудня 2006 р. у справі ключових навичок в процесі навчання упродовж всього життя (2006/962/WE) Європарламент і Європейська Рада рекомендують державам членам ЄС розвиток ключових навичок для всіх, у рамках стратегії навчання упродовж всього життя.

Ключові навички визначаються в даному документі як об'єднання знань, умінь і відповідних ситуативних позицій. Ключові навички це ті, яких потребують всі особи для самореалізації і персонального розвитку, буття активним громадянином, суспільної інтеграції і працевлаштування.

Визначено вісім ключових навичок:

1) спілкування рідною мовою;

2) спілкування іноземними мовами;

3) математичні навички і основні науково-технічні навички;

4) інформаційні навички;

5) уміння вчитися;

6) суспільні і громадянські навички;

7) ініціативність і підприємливість;

8) свідомість і культурна експресивність.

• Ініціативність і підприємливість

Визначення:

Ініціативність і підприємливість означають здібність особи до втілення задумів у вчинок. Вони включають в себе творчість, інноваційність, здатність піти на ризик, а також здібність до планування починань і ведення їх задля досягнення задуманих цілей. Вони являють собою підтримку для індивідуальних осіб не лише в їх щоденному приватному і суспільному житті, а також на їх робочому місці допомагаючи їм отримати свідомість контексту їх роботи і здатність до використання шансів; є підставою для більш конкретних умінь і знань, потрібних тим, хто проводить заходи суспільного або комерційного характеру або в них беруть участь. Вони повинні включати в себе свідомість етичних цінностей і пропагувати хороше управління.

Необхідні знання, уміння і позиції, пов'язані з цією навичкою:

Необхідне знання включає здібність до ідентифікації доступних можливостей персональної, професійної або господарської діяльності, в тому числі ширших питань, що являють собою контекст роботи і життя людей, таких як загальне розуміння принципів дії економіки, а також шанси і виклики, котрі стоять перед працедавцями і організаціями. Особи також повинні бути свідомими етичних питань, пов'язаних з підприємництвом, а також того, яким чином вони можуть викликати позитивні зміни, напр. за допомогою справедливої торгівлі або громадських заходів.

Уміння стосуються до проактивного управління проектами (що включає напр. планування, організацію, управління, керування і доручення виконання завдань, аналіз, комунікацію, складання звітів, оцінку і звітність), ефективного представництва і ведення переговорів, а також здібності як індивідуальної роботи, як і співпраці в групах. Необхідним є уміння оцінки і ідентифікації власних сильних і слабких сторін, а також оцінки ризику і його прийняття в обґрунтованих випадках.

Підприємницька позиція характеризується ініціативністю, активністю, незалежністю і інноваційністю як в приватному і громадському житті, так і в роботі. Включає також мотивацію і рішучість у напрямі реалізації цілей, як персональних, чи спільних, так і приватних і професійних.

ПРОГРАМНА ПІДСТАВА ЗАГАЛЬНОЇ ОСВІТИ

ДЛЯ ГІМНАЗІЙ І ШКІЛ НАДГІМНАЗІЙНОГО РІВНЯ

ЗАКІНЧЕННЯ ЯКИХ ДАЄ МОЖЛИВІСТЬ ОТРИМАННЯ АТЕСТАТУ

ЗРІЛОСТІ ПІСЛЯ СКЛАДАННЯ ВИПУСКНОГО ІСПИТУ

ЗНАННЯ ПРО СУСПІЛЬСТВО

III освітній етап

Цілі освіти – загальні вимоги

I. Використання і створення інформації.

Учень знаходить і використовує інформацію на тему публічного життя; виражає власну думку в обраних публічних справах і обгрунтовує її; він відкритий щодо поглядів інших.

II. Розпізнання і розв'язання проблем.

Учень розпізнає проблеми найближчого оточення і шукає їхніх рішень.

III. Взаємодія у публічних справах.

Учень співпрацює з іншими – планує, ділиться завданнями і виконує їх.

IV. Знання принципів і процедур демократії.

Учень розуміє демократичні засади і процедури і вживає їх в житті школи, а також іншої спільноти; розпізнає випадки порушення демократичних норм і оцінює їх наслідки; пояснює значення індивідуальної і спільної активності громадян.

V. Знання основ устрою Республіки Польща.

Учень описує спосіб дії публічної влади і інших інституцій; використовує своє знання про засади демократії і устрою Польщі для розуміння і оцінки подій публічного життя.

VI. Розуміння засад ринкової економіки.

Учень розуміє господарські процеси а також засади раціонального господарювання в  щоденному житті; аналізує можливості подальшого навчання і професійної кар'єри.

Зміст навчання  – детальні вимоги

24. Робота і підприємництво. Учень:

1) пояснює на прикладах з життя власної сім'ї, населеного пункту і всієї країни, яким чином робота і підприємництво допомагають в задоволенні економічних потреб ;

2) представляє риси і навички підприємливої людини; бере участь в громадських заходах, які дозволяють їх розвинути;

3) вживає на практиці основні принципи організації роботи (визначення мети, планування, поділ завдань, графік, оцінка ефектів).

25. Ринкова економіка. Учень:

1) представляє суб'єктів господарювання (домашні господарства, підприємства, держава) і зв'язки між ними;

2) наводить приклади раціонального і нераціонального господарювання; вживає засади раціонального господарювання відносно власних ресурсів (напр. часу, грошей);

3) характеризує ринкову економіку (приватна власність, свобода господарювання, конкуренція, прагнення до прибутку, підприємництво);

4) пояснює дію закону попиту і пропозиції, а також ціни як регулятора ринку; аналізує ринок обраного продукту і обраної послуги.

26. Домашнє господарство. Учень:

1) пояснює на прикладах, як функціонує домашнє господарство;

2) називає основні доходи і витрати домашнього господарства; складає його бюджет;

3) готує бюджет конкретного заходу з життя учня, класу, школи; обдумує витрати і джерела їх фінансування;

4) пояснює, які права мають споживачі і як вони можуть їх захистити.

27. Гроші і банки. Учень:

1) представляє на прикладах функції і форми грошей в ринковій економіці;

2) пояснює, чим займаються: центральний банк, комерційні банки, біржа цінних паперів;

3) шукає і співвідносить між собою пропозиції різних банків (рахунки, депозити, кредити, інвестиційні фонди); пояснює, в чому суть економіки і інвестування

28. Економіка в масштабі держави. Учень:

1) пояснює терміни: валовий національний продукт, економічне зростання, інфляція, регрес; інтерпретує статистичні дані на цю тему;

2) називає найважливіші доходи і витрати держави; пояснює, що таке державний бюджет;

3) представляє основні види податків в Польщі (Податок на доходи фізичних осіб,  податок на додану вартість, податок на прибуток підприємств) і підраховує розмір податку на доходи фізичних осіб на основі конкретних даних.

29. Підприємництво і господарська діяльність. Учень:

1) пояснює, в чому полягає ведення індивідуальної господарської діяльності;

2) пояснює, як діє підприємство, і підраховує на простому прикладі прихід, витрати, дохід і прибуток;

3) вказує головні елементи маркетингових дій (продукт, ціна, місце, просування) і пояснює на прикладах їх значення для підприємства і споживачів;

4) представляє основні права і обов'язки працівника; пояснює, чому служать соціальне страхування і оздоровчі внески.

30.Вибір школи і професії. Учень:

1) планує подальшу освіту (у тому числі вибір школи понадгімназійного рівня), зважаючи на власні уподобання і схильності;

2) шукає інформацію про можливості працевлаштування на місцевому, регіональному і загальнодержавному ринку праці (служба зайнятості, оголошення, Інтернет);

3) складає резюме і мотиваційний лист;

4) вказує головні причини безробіття в своїй місцевості, регіоні і Польщі; оцінює його наслідки.

31. Етика в господарському житті. Учень:

1) представляє етичні засади, якими повинні керуватися працівники і працедавці; пояснює, в чому полягає соціальна відповідальність бізнесу;

2) наводить приклади явищ з «тіньової» зони в економіці і піддає її оцінці;

3) пояснює механізм корупції і оцінює наслідки цього явища для економіки.

ОСНОВИ ПІДПРИЄМНИЦТВА

IV освітній етап – тільки основна сфера

Цілі освіти – загальні вимоги

I. Комунікація і прийняття рішення.

Учень використовує форми вербальної і невербальної комунікації; приймає рішення і оцінює їх наслідки, як позитивні, так і негативні.

II. Економіка і підприємство.

Учень пояснює принципи функціонування підприємства і складає простий бізнес-план; характеризує механізми функціонування економіки і ринкових інституцій, а також роль держави  в економіці; аналізує актуальні зміни і тенденції в економіці світу і Польщі; розрізняє і порівнює форми інвестування і ризик, що з них випливає.

III. Планування і професійна кар'єра.

Учень описує сильні сторони своєї індивідуальності; аналізує доступність ринку праці відносно власних навичок і професійних планів.

IV. Етичні засади.

Учень пояснює етичні засади в бізнесі і у взаємовідносинах працівник-працедавець, вміє оцінити етичність дії.

Зміст навчання – детальні вимоги

1. Підприємлива людина. Учень:

1) представляє риси, якими характеризується підприємлива особа;

2) розпізнає асертивні, податливі і агресивні дії; відносить їх до ознак підприємливої особи;

3) розпізнає сильні і слабкі сторони власної індивідуальності; відносить їх до ознак підприємливої особи;

4) характеризує свої суспільні ролі і типові для них дії;

5) знає користь, що випливає з планування власних дій і інвестування в себе;

6) аналізує перебіг професійної кар'єри особи, яка згідно із принципами етики була успішною в професійному житті;

7) приймає раціональні рішення, які базуються на наявній інформації, і оцінює наслідки власних дій;

8) використовує різні форми вербальної і невербальної комунікації з метою презентації самого себе, а також презентації власної позиції;

9) представляє шлях, за допомогою якого здатен захистити свої права в ролі члена групи, працівника, споживача;

10) знає права споживача, а також називає інституції, котрі їх захищають; представляє принципи складання рекламації в разі невідповідності товару угоді;

11) читає інформацію, котра міститься в рекламі, відрізняючи її від елементів переконування; вказує позитивні і негативні приклади впливу реклами на споживачів.

2. Ринок – риси і функції. Учень:

1) характеризує суспільні і економічні цілі господарювання, звертаючись до прикладів з різних областей;

2) розрізняє виробничі чинники (робота, підприємництво, капітал, земля і інформація) і пояснює їх значення в різних областях економіки;

3) називає основні ознаки, функції і види ринків;

4) пояснює кільцевий обіг грошей в ринковій економіці;

5) обговорює трансформацію економіки Польщі після 1989 р.;

6) характеризує чинники, які впливають на попит і пропозицію;

7) визначає точку ринкової рівноваги на простих прикладах.

3. Ринкові інституції. Учень:

1) розрізняє форми і функції грошей;

2) пояснює роль, яку в економіці виконують ринкові інституції: центральний банк, комерційні банки, біржа цінних паперів, інвестиційні фонди, страхові компанії, пенсійні фонди;

3) підраховує відсоток за кредитом і банківським депозитом, оцінює можливість погашення взятого кредиту при визначеному доході;

4) пояснює механізм функціонування біржі цінних паперів на прикладі Біржі Цінних Паперів у Варшаві;

5) вказує відмінності між різними видами цінних паперів;

6) називає основні біржові показники і пояснює їх вагу в прийнятті рішень, які стосуються інвестування на біржі;

7) розрізняє форми інвестування капіталу і спостерігає диференціювання ступеня ризику залежно від виду інвестиції, а також періоду інвестування;

8) підраховує очікуваний прибуток із прикладу грошової інвестиції в короткий і довгий період;

9) характеризує пенсійну систему в Польщі і вказує взаємозв'язок між своєю майбутньою професійною активністю і розміром пенсії;

10) аналізує пропозиції банків, інвестиційних фондів, страхових компаній і пенсійних фондів.

4. Держава, економіка. Учень:

1) називає і характеризує економічні функції держави;

2) описує основні показники господарського зростання;

3) представляє причини і інструменти впливу держави на економіку;

4) називає джерела доходів і види витрат держави;

5) пояснює вплив бюджетного дефіциту і публічного боргу на економіку;

6) характеризує інструменти грошової політики;

7) ідентифікує види інфляції залежно від причин її виникнення, а також рівні інфляції;

8) пояснює вплив курсу валюти на економіку і зовнішню торгівлю;

9) характеризує явища регресу і хорошої кон'юнктури в економіці;

10) шукає інформацію про актуальні тенденції і зміни в економіці світу і Польщі;

11) вказує найбільші фінансові і господарські центри в світі;

12) оцінює вплив глобалізації на економіку світу і Польщі, а також наводить приклади впливу глобалізації на рівень життя і модель споживання.

5. Підприємство. Учень:

1) характеризує оточення, в якому діє підприємство;

2) обговорює цілі діяльності підприємства, а також способи їх реалізації;

3) складає проект власного підприємства, яке базується на бізнес-плані;

4) розрізняє основні юридично-організаційні форми підприємства;

5) описує процедури і вимоги, пов'язані з заснуванням підприємства;

6) обговорює принципи групової роботи і пояснює, в чому полягають ролі лідера і виконавця; обговорює риси хорошого керівника групи;

7) ідентифікує і аналізує конфлікти в групі і пропонує методи їх вирішення, зокрема шляхом ведення переговорів;

8) обговорює етапи реалізації проекту, а також планує дії, які ведуть до його реалізації;

9) характеризує етичні і неетичні дії в загальнодержавному  і міжнародному бізнесі;

10) характеризує чинники, які впливають на успіх і невдачу підприємства.

6. Ринок праці. Учень:

1) обговорює показники і наслідки безробіття для економіки, а також способи боротьби  з безробіттям;

2) пояснює мотиви професійної діяльності людини;

3) аналізує власні можливості знаходження роботи на місцевому, регіональному, загальнодержавному і європейському ринку;

4) шукає пропозиції роботи, зважаючи на власні можливості і схильності;

5) розрізняє способи працевлаштування працівника і інтерпретує основні положення Кодексу про працю, в тому числі обов'язки і повноваження працівника і працедавця;

6) складає документи заявки, яка стосується конкретної пропозиції роботи;

7) готується до співбесіди і бере в ній участь в симульованих умовах;

8) характеризує різні форми зарплатні і розраховує свою зарплатню з врахуванням податків і без них; заповнює податкову декларацію з податку на доходи фізичних осіб, виходячи із даних зразка;

9) розрізняє етичні і неетичні дії в ролі працедавця і працівника; пояснює явище моббінгу (утиску, переслідування) на робочому місці, а також представляє способи протидії.

Додатковий предмет: ЕКОНОМІКА НА ПРАКТИЦІ

IV освітній етап

Цілі освіти – загальні вимоги

Набуття уміння проведення повної реалізації заходу: від задуму, через підготовку плану, його впровадження, аж до аналізу ефектів.

Зміст навчання – детальні вимоги

1. Планування шкільного заходу з економічним характером. Учень:

1) називає принципи планування і пояснює користь, що випливає з планування дій;

2) характеризує ефективного менеджера;

3) проводить вибір форми шкільного заходу;

4) визначає етапи реалізації заходу і ділить його на часткові завдання;

5) прогнозує фінансові ефекти, а також нефінансові заходи з врахуванням витрат і доходів.

2. Аналіз ринку. Учень:

1) описує ринок, на якому діє, прийнятий учнями шкільний захід;

2) збирає інформацію про ринок і пояснює керуючі ним механізми;

3) презентує зібрану інформацію про ринок;

4) аналізує загрози і можливості реалізації заходу з економічним характером на основі зібраної інформації про ринок;

5) проектує і вживає етичних маркетингових дій.

3. Організація заходу. Учень:

1) вживає принципи організації індивідуальної і групової роботи;

2) приймає роль лідера або виконавця;

3) характеризує риси хорошого лідера групи;

4) надає або приймає завдання до реалізації;

5) співпрацює в групі, яка реалізовує заходи;

6) називає способи розв'язання конфліктів в групі;

7) проектує етичний кодекс, який діє в групі.

4. Оцінка ефектів дій. Учень:

1) приймає форму презентації ефектів заходу;

2) називає ефекти роботи;

3) аналізує сильні і слабкі сторони проведеного шкільного заходу;

4) оцінює можливості реалізації заходу з подібним характером в умовах реальної ринкової економіки.

Вправа – Введення нової особи в групу

Iнформація для групи

Oголошено конкурс на найбільш виконавчого і підприємливого вчителя з підприємництва. Взяли участь багато кандидатів. Щойно оголосили, хто виграв.

           

Вашим завданням є зробити якомога привабливіший подарунок для переможця. Можете використати для цього усі тут доступні матеріали. Доберіться у довільні групи по 6 осіб для виконання цього завдання.

Iнформація для „нової особи”

Oголошено конкурс на найбільш виконавчого і підприємливого вчителя з підприємництва. Взяли участь багато кандидатів. Щойно оголосили, хто виграв.

Група зараз готує подарунок для переможця. Твоїм завданням є долучитися до роботи команди. Спробуй висловити свою думку на тему ідеї групи, намагайся бути активним членом команди, навіть взяти ініціативу в свої руки.

Намагайся викоритати червоний маркер і заохочуй групу, щоб використовували це колір для «подарунку».

ВИГРАВ МІЛЬЙОН!

СФЕРА ЖИТТЯ	Що би змінив/змінила в кожній сфері?
Професійне життя
Сімейне життя
Стосунки з іншими
Здоров’я
Зацікавлення Приємності
IНШЕ

ВИГРАВ МІЛЬЙОН!

СФЕРА ЖИТТЯ	Що би НЕ змінив/змінила в кожній сфері?
Професійне життя
Сімейне життя
Стосунки з іншими
Здоров’я
Зацікавлення Приємності
IНШЕ

ВИГРАВ МІЛЬЙОН!

Ще раз почитай зміни, котрі ти би хотів/хотіла запровадити в житті, якби виграв/виграла мільйон.

Подивись, які твої психологічні потреби стоять за кожною пропозицією для змін?

Задумайся, як наблизитись до мети в кожній сфері, якщо немає виграного мільйона. Чи насправді він є необхідним?

Які способи, стратегії, кроки ти міг би подолати, щоби досягнути того, до чого прагнеш?

Вибери одну із цілей і опрацюй міні-план дій, пам’ятай про правило Парето 80/20:

                                                                                                                            Мета